17:30, voestalpine

September 2026

Wie vermarktet man eigentlich Stahl?

Mit unserem ersten Clubabend nach der Sommerpause waren wir zu Gast in der voestalpine Stahlwelt und haben uns einer Frage gewidmet, die auf den ersten Blick ungewöhnlich klingt: Wie funktioniert Marketing für Stahl?

Ein Werkstoff, der in nahezu allen Bereichen unseres Alltags steckt und den wir trotzdem nur selten bewusst wahrnehmen. Umso spannender ist die Frage, wie eine internationale Marke wie voestalpine ihre Produkte und Leistungen positioniert, unterschiedliche Kund erreicht und komplexe Themen verständlich und relevant kommuniziert.

B2B-Marketing hinter den Kulissen

Unter dem Titel „B2B Marketing Spotlight“ nahm uns Wolfgang Mitterdorfer, Vertriebsvorstand der voestalpine Steel Division, mit hinter die Kulissen der Marke voestalpine und gab Einblicke in die Besonderheiten des Marketings in einem internationalen Technologie- und Industriekonzern.

Der Bogen spannte sich von Customer Journey über digitale Vermarktung bis hin zu Sponsoring und Events. Dabei wurde deutlich: Viele Themen, die häufig mit klassischem B2C-Marketing verbunden werden, spielen auch im industriellen B2B-Geschäft eine wesentliche Rolle – wenn auch unter anderen Voraussetzungen und mit teilweise deutlich komplexeren Entscheidungsprozessen.

Ein besonderer Fokus lag auf greentec steel, der größten Transformation in der Unternehmensgeschichte der voestalpine. Der schrittweise Wandel hin zu einer klimafreundlicheren Stahlproduktion zeigt, wie eng technologische Entwicklung, Vertrieb, Markenführung und Kommunikation miteinander verbunden sind.

Auch im B2B entscheiden Menschen

Eine zentrale Erkenntnis des Abends: Hinter komplexen Produkten, internationalen Märkten und großen Investitionsentscheidungen stehen am Ende immer Menschen.

Umso wichtiger sind ein tiefes Verständnis für Kund:innen, eine klare Positionierung und Kommunikation, die auch komplexe Inhalte relevant und verständlich vermittelt. Damit bot der Abend nicht nur spannende Einblicke in das Marketing der voestalpine, sondern auch zahlreiche Denkanstöße, die sich auf andere Branchen und Unternehmen übertragen lassen.

Neben dem fachlichen Input blieb natürlich auch ausreichend Zeit für Austausch, Networking und einen Blick in die neue voestalpine Stahlwelt.

Besonders gefreut hat uns, dass wir zu diesem Clubabend neben unseren Mitgliedern aus Linz auch Mitglieder und Gäste aus den Marketing Clubs Salzburg und Wien begrüßen durften.

Ein großes Dankeschön an Wolfgang Mitterdorfer für die offenen und spannenden Einblicke, an Hannes Gottwald und das gesamte Team der voestalpine für die Einladung, die Gastfreundschaft und die großartige Zusammenarbeit und natürlich an alle, die diesen Abend gemeinsam mit uns verbracht haben.

So starten wir gerne in den Clubherbst.